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亨通风电市场“风”一样的女子

2015-11-05 14:27:00  中缆在线

  提起风力发电市场,许多市场业务员都叫苦不迭,因为风力发电施工现场一般都在沿海或内陆的偏远地区,条件非常艰苦。而在亨通电力电缆有限公司,就有这样一位女经理,5年间不辞劳苦的往返于每一个偏远的施工现场,并取得了令人羡慕的销售业绩,她就是亨通电力电缆有限公司市场销售人员——王雷莉。

  对于王雷莉,很多人的第一反应就是真诚、直爽,从不拐弯抹角。“这就是我的性格,我认为爽快的性格可以使对方感受到你的真诚,更利于双方之间的沟通与合作。”自小就有着如此性格的王雷莉,在2010年毕业之后直接进入了亨通电力电缆有限公司市场部。

  一次偶然的机会,王雷莉在投标的过程中结识了某公司的采购员,不经意间的询问,对方了解到王雷莉是亨通电力电缆有限公司的市场经理,王雷莉简短、直接的对亨通进行了介绍,并且根据自己的经验,着重分析了客户应该从哪些角度去节省成本,更有效的提高采购效率。没有任何销售话术的回答很快打动了对方,王雷莉顺利的与这个公司进行了后续的长期合作,用王雷莉的话来说:诚恳直接的与客户建立挚友关系,客户就会竭尽全力帮你争取机会。

  有人说,男人没女人能熬市场;做市场一定要向女性学习,这句话在王雷莉身上得到了充分的体现。2014年,王雷莉负责西安华为全球数据交换中心项目,当时在产品安装上出现了一些小问题,王雷莉二话不说,立刻起程去西安,到达项目施工地后,第一时间得到施工现场的各类资料。从监理到业主再到施工单位,穿着高跟鞋为各方进行协调,拿着西瓜与饮料送给现场施工单位的工人,在场的施工人员都对她赞赏有加。王雷莉直截了当的切入问题要点,从不拖拉的做事风格赢得了客户的赞许,客户评价说:“王经理做事很直接,给我们非常真诚的感觉,我们很信任她!”。

  2015年,王雷莉首次配合重庆海装完成14套出口美国机舱和塔筒电缆,这是亨通风能电缆首次出口国外,对于整个江苏省乃至全国的风能电缆市场都用着举足轻重的影响。王雷莉为了顺利的完成合作,没日没夜,反复多次做了海装技术,质量,海外采购的工作准备,从公司的管理层到采购层,从技术层到最终的港口装货,凭借充分的准备,王雷莉全部应付自如。当很多人佩服一个女孩子可以做出如此成绩的时候,我们更应该看到她为此所付出的努力与艰辛。

  随着风力发电机组迅速发展,能够满足风电特殊环境要求的耐扭、耐寒、耐盐雾、耐油、耐紫外线、柔软、可移动等特点的铝合金风能电缆已经成为重点产业,可是在市场推广的过程中,很多客户担心质量以及产品性能不及现有的成熟产品,难以接受。王雷莉了解客户的顾虑后,向客户高层领导数十次不断推荐,并且一直同技术沟通与交流,邀请客户来公司考察,正是凭借王雷莉这股锲而不舍的劲头,终于在今年9月与客户成功签订技术协议,完成入围工作。

  在总结自己成功的秘诀时,王雷莉说:“承诺客户的事情一定做到,尤其是交货期,说什么时候到就什么时候到。”她总结自己的销售经验时谈到了三个关键词:自信、速度、反思。首先要对公司充满自信,相信公司实力,才有坚实后盾。对自己有自信,才有勇气展示产品,看到开朗自信的自己,客户心情也会大好。其次,要想客户所想,做客户希望做的事,提高临时问题的响应速度,是工作越做越顺的必要条件。最后就是在项目完成后,不管成功与否,都要反思一下过程中的得失,如此,才能百尺竿头,更进一步。

  性格形成于最初的思维习惯,正是由于王雷莉直爽的性格,简单明了的处事方式,赢得了越来越多客户的订单。作为亨通电力电缆有限公司风力发电用电缆市场唯一的女市场经理,她做出了很多男性市场经理都无法达到的业绩。未来,王雷莉将继续为亨通开拓风力发电市场,用她的直爽和真诚服务每一位客户!

  2015-9-25

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