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小信诚则大信立——访江苏亨通优秀营销员肖敏

2015-11-04 14:07:00  中缆在线

  引言:在同事和朋友眼里,他含蓄委婉,不善言辞,但是在客户眼里,他却专业热情,忠于职守。两年军舰生涯、四年求学之路、八年亨通生活、十四年的电线电缆从业经验,他的人生历程充满了各种各样的变换与挑战,可不变的是他在自己的工作岗位上一直恪尽职守,不断赢得赞许,他就是亨通力缆优秀营销员——肖敏。

  初出茅庐从零做起

  “我毕业后的目标很明确,就是进入中国的电线电缆行业,做一个市场人”,肖敏在谈到自己就业初衷时说。肖敏的家乡是安徽省无为县,无为是中国著名的电线电缆生产基地,正是由于无为良好的电线电缆产业氛围,坚定了肖敏毕业之后投入中国电线电缆行业的决心。

  2008年,全球经济危机,中国经济也面临外需乏力,内需不足的境地,国内大部分地区的电线电缆市场处于一片萧条的状态。这种情况下,肖敏进入亨通,一干就是8年。“当时没有任何人脉、资源,一切都是从零做起”,肖敏回忆起自己初进宁波市场的经历,“我主要负责宁波镇海区的市场业务,当时自己没有什么客户,有的也都是些几百元、几千元的小单子,往往要不停的奔波、协调”。虽然工作很琐碎、很辛苦,但是肖敏一直没有忘记自己毕业时候的初衷,只要工作上答应客户的事情,不管单子多小,不管多忙,时间多晚,肖敏都亲力亲为,绝不失信于客户。正是由于他沉稳、不急不躁的做事风格和脚踏实地的为客户解决问题的诚意,肖敏逐渐赢得了一些客户的信任。

  小信立人大信立本

  2009年,由于公司内部工作调整,肖敏来到北京,负责北京地区的市场开拓。肖敏说皇城根下的央企很多。“央企的招标模式很特别,需要预先对企业进行一定的排选,再邀请厂商了解自己的招标信息,同时央企的政策也在不断的变化,一笔订单会被很多因素所左右”。

  一次偶然的机会,肖敏有幸接触到中国规模最大的煤炭企业——神华集团,并成功合作。在谈到与神华集团的渊源时,肖敏说:“真的很感谢亨通”,肖敏坦诚正是由于亨通的实力和口碑,才使他进入到央企的视线。与神华集团的成功合作,让肖敏看到了自己在电线电缆市场上的发展机会,更坚定了信心。

  2014年,肖敏与三峡新能源哈密风电有限公司的项目竣工后出现了两次问题。当时很多线路集中在一条电缆坑道,负责130多台机组供电。如果全部停机检修,损失太大;直接修理,又相当危险。肖敏在与技术人员沟通后,决定重新铺设临时供电线路,在保障130多台机组正常供电的同时,圆满的完成了修复工作,并达成了下次合作的良好意向。

  当谈到如何处理这件事情时,肖敏说:“兵贵神速”,当出现问题就要第一时间奔赴现场,如果问题出现在我们自己身上,要勇敢的承担起责任,用自己对客户负责的态度来解决问题。客户期待的并不是多么完美,而是在出现问题时,能否从他们的角度出发,快速有效的解决问题,如果你处理得当,就会有更多的合作机会在等着你,不管任何一个行业,信任的基础就是诚信!”

  诚信为本筑梦未来

  肖敏虽然只有36岁,却已经在电线电缆行业从事十四年之久。肖敏坦言自己很喜欢这份工作,很享受亨通这个大舞台。肖敏经常告诉刚入职的师弟师妹们,因为客户群体的特殊性,事业初期会遇到相当高的壁垒,即使能够进入最终的报价流程也不一定会成功,要学会放平心态,接受失败,充分认识自己、反省自己、提高自己,机会总会眷顾到你,沉淀如铁,方能淬火如钢。

  14年的电线电缆人给这个年近不惑的男人烙下了坚持、稳重、谦虚的优良品格,也正是因为这些品格,肖敏才越来越多的被身边的同事、市场的客户所信赖。未来,肖敏将继续奋战在亨通与三峡新能源工程项目中,践行自己诚信为本的信念,筑梦未来。

  市场策划部温茁

  2015-8-19

编辑:012