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郑巨杨:安普成长记

2015-01-21 15:57:15  中缆在线新闻中心

  电缆制造业门槛极低,竞争激烈,到处充斥着不公平竞争。为了在这种较混乱的市场环境中“安身立命”,一些企业选择了投机取巧,并为这一捷径沾沾自喜,而另一些企业选择了脚踏实地,不在乎一时的功成名就,为的是品牌的源远流长。武汉安普电缆有限公司(以下简称安普)就是一家不急于争名夺利的企业,它拒绝抄袭,坚持自创品牌。再回望这段成长经历,安普董事长郑巨杨依然强调产品质量的重要性、创新技术的及时性以及自建品牌的无法替代性。

  安谱新印象

  作为多年在武汉的乐清人,安普和大部分浙商一样,都是一步一个脚印走出来的,从无到有、从小到大。安普就是靠有序的管理,将有限的资金花在刀刃上,把每一个环节都做完美,让企业整体水平提高一个档次。

  公司相当注重硬件和软件的并存,一踏进安普厂区,你会感到空气格外的清新,到处鸟语花香。生产车间整洁清爽、井然有序,让人难以置信生产电缆的工厂也能做得这么好。郑巨杨说:“好的环境会感染好的心情,好的心情能激发员工的上进心,员工有上进心就能生产出质量稳定的产品。”

  低头种地、抬头看天,公司重视人和企业的相结合,从不照搬人云亦云的死道理,而是从实际出发制定出一套适合企业发展的管理制度。在安普,员工心里都知道个人的价值,一线的生产工人在抓效率方面有时候比老总还急,很多方面的工作安排根本不需要上级督促,一条生产线上面只需要2-3个人,这就是企业综合素质到位的回报。因此公司管理层从来不会为人员流动而担扰。

  领头羊带头搞研究

  安普公司前身为武汉上浦南洋电线电缆有限公司。公司从1996年创办就已盯住特殊领域高新电缆这一空白区域,以进口电缆工艺为榜样,努力学习各方面的技术,为以后的新型产品开发埋下伏笔。现在,作为活跃在电缆行业高新技术领域前沿的新生代企业,为打造高标准的产品,公司提出以“高起点弥补晚起步,高质量立信创品牌,高水平制造新产品”的三高原则,逐渐成为华中地区影响力最大、最有特点的电缆企业之一。

  真正的优势在于没有竞争的优势,避开竞争的最好办法就是制造并独占一个新的技术领域。1998年之前,武汉神龙汽车有限公司汽车焊接中使用的水冷网状电缆都依籁进口,由于这种电缆瞬间电流达到几万安,散热必须要用水,网状绝缘层的技术国内厂商均无法突破。郑巨杨获悉这一情况后,马上和弟弟在家里钻研,两个月后就把这种电缆生产出来了,当时在业界引起了相当大的震动,就连上海的电缆技术专家都认为是个奇迹。产品不仅在质量上完全可以替代进口产品,而且价格只有进口的五分之一,当时神龙系统内均采用了他们的产品。

  2008年初的雪灾使我国大部分受灾地区电气设备受损严重,自于供电系统中电线电缆绝缘护套在0℃左右低温状态下的发硬、冻裂、迅速老化,导致电路传输的短路、断路、漏电、起火现象,给国民经济带来严重损失,并随时威胁到人身安全。郑巨杨就琢磨能否通过提高电线电缆的抗气候、耐低温性,以改良其自身特征。大雪过后,公司开始研发低烟低卤耐低温高柔阻燃电缆产品,一种电缆同时具备五种相互抵触的性能是相当难的,是矛和盾的关系,这对各种材料配比组合要求要恰到好处。2013年8月,安普联台武汉质检部门将新研发的电缆送到电缆权威机构——上海国家电线电缆检测中心做型式试验,并且一次性通过,认定其在国内领先创新水平。2009年初,该产品被国家质检总局列为专项科技开发项目,又一次赢得广泛的赞誉。

  公司不仅在产品的设计上创新,在设备采购的源头上也是这样,“工欲善其事,必先利其器”郑巨杨表示,别的公司在采购设备时是市场上有什么就买什么,别家买什么我也跟着买什么,你能做的我也能做,但安普从来不这样,他们让厂家按自己的设计要求改进设备。虽然价格要贵一些,但这样一来,别人能生产的电缆他们都能生产,别人要生产他们能生产的某些产品,必须要另购设备,又是一笔不小投资,生产成本就要高出许多。更多的时候,郑氏兄弟在购进改进过的设备后,发觉某些方面还是不符合生产要求,就自己动手改,争取做到一机多用,这就是产品的特殊化、多样化的前提保证。他自豪地笑着说:“我公司的设备没有一台跟外面是一样的,前几年设备不够还自己做了两台立式单绞机。”

  一流的企业做技术。简单的电线电缆只需照样画葫芦就行了,别人怎么做你请个师傅就得了。专业领域可不是这样,真正的技术必须自己掌握,所以安普电缆的核心技术都在自己人手上,包括郑巨杨自己,很多时候他都是半夜亲自下车间把关核心环节。

  高、精、尖领域特种电缆的开发永远是安普发展的巨大推动器,现已攻克水冷电缆、探油电缆、超六、七类网络电缆、铁路防腐免维护电缆、拖曳承重电缆等关键核心技术并投入生产使用。公司每年推出三到五种具有震撼力的产品,进入汽车生产线、光电通信、高速轨道交通、航空航天、清洁能源等依赖进口电缆的专用领域,全面确立高新特种电缆的领军地位。

  拒绝抄袭 专心做品牌

  面对突如其来的金融危机,不少线缆企业对未来极为担忧,大有“山雨欲来风满楼”之势。“其实,作为线缆行业,没有必要谈之色变,因为中国线缆企业的市场绝大部分在国内,再说国内的几万亿基础投资线缆业占了相当比例,所以影响没有想象的那么严重。”郑巨杨如是说。

  他分析道:“在可能会持续一两年的经济下滑环境下,铜材的波动较大,对库存商品存在暴跌的风险。这就需要我们充分分析自己线缆产品的优势和劣势,同时了解竞争对手产品的特性,调整思路。”任何东西要在众多对手中脱颖而出,必须亮出不同特色,创建自己的品牌,即自己的王牌。“抄袭或跟随别人的产品,永远没有出头日。”他斩钉截铁地说。

  郑巨杨说:“在国家统一命名的同型同规同质化、透明度非常高的行业,为什么同品质的线缆产品有些人卖得好,而有些人在微利的情况下都很难销,归根结底,不是因为品牌不够强大,用户不够信赖,你想突破这状况,绝非易事,武汉十几家上规模的电缆企业就是个例子。”

  要快速树立起企业的品牌,你必须避开对手的锋芒,在某些领域得有自己的拳头产品,树立起行业的标杆,有效的进行位次切割,变被动为主动,以点带线、以线破面,最后提升整个系列品牌和公司美誉度,让自己的产品在顾客中树立不可替代的形象。安普深谙于这一点,并以自身行动践行着。

  这是安普人一直努力在做的事情。他们将继续秉承“超极限努力团队”的企业理念,全面实施“3+1”的名牌战略,绝不走落后模仿的路,专心做一家“国内最专业的特种电缆厂商。”

编辑:王永芳